LA NEGOCIATION COMMERCIALE

  • Formation à distance
  • Accessible
  • Durée : 14 heures (2 jours)

2800€ HT

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Formation créée le 09/08/2023. Dernière mise à jour le 11/09/2023.

Version du programme : 2

PROGRAMME DE LA FORMATION

DIDEROT FORMATION vous propose une formation sur-mesure en cours particuliers, avec parcours individualisé. Formation proposée au choix : à distance en visioconférence, en présentiel ou en intra entreprise avec suivi pédagogique pour chaque étape.

Cette formation vous permettra d’apprendre les attitudes à adopter lors de la négociation afin d’optimiser vos performances.

  • OBJECTIFS DE LA FORMATION
  • Identifier les bonnes aptitudes du négociateur.
  • Définir sa stratégie de négociation.
  • Optimiser ses performances en négociation.
  • PROFIL DES BÉNÉFICIAIRES
  • Pour Qui

Tout apprenant souhaitant développer ses compétences en négociation commerciale.

  • Prérequis

Aucun pré-requis

PROGRAMME DE LA FORMATION

  • Connaissance de soi et des autres
  • Découverte de ses potentialités, forces et faiblesses en situation de négociation
  • Les profils comportementaux et attitudes types des acheteurs
  • Posture: comment s’adapter efficacement à son interlocuteur
  • Gestion du stress
  • Comprendre et maîtriser les techniques de communication pour influencer, intéresser et convaincre
  • Cultiver ses relations interpersonnelles
  • Stratégie de vente et plan d’actions pour préparer son rendez-vous de négociation
  • Marges d’actions
  • Assurer sa position de négociateur
  • Comprendre son client pour mieux négocier : formulation et reformulation
  • Identifier et faire face aux techniques de déstabilisation de l’acheteur
  • Optimiser les concessions
  • Lever les obstacles pour déclencher la décision
  • Conclure
  • Simulations de négociation

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE

Riche en expérience et aux compétences complémentaires, notre équipe vous accompagne avec enthousiasme tout au long de vos projets de formation.

SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d’évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

RESSOURCES TECHNIQUES ET PÉDAGOGIQUES

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques.
  • Etude de cas concrets.
  • Quiz en salle.
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • LIEU

DIDEROT FORMATION

35 Rue Alfred Brinon 69100 Villeurbanne

  • CAPACITÉ D'ACCUEIL

Entre 1 et 10 apprenants

  • DÉLAI D'ACCÈS

15 jours

  • ACCESSIBILITÉ

Accessible à tout public, y compris PSH Modalités d’accès à la formation : signature de la convention, acceptation du devis par l’entreprise

DIDEROT FORMATION  

Organisme de Formation Professionnelle 

35 Rue Alfred Brinon 69100 Villeurbanne

Tél : 09 75 81 36 76

Mail :  contact@diderotformation.fr 

SIRET : 91141752500019

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CM2C Tel: 01 89 47 00 14

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